הבעיה עם הפרסום שלך היא לא הפרסום

תשאלו בעל עסק אם הפרסום שלו עובד ובדרך כלל תקבלו תחושה ולא מספר. היה עמוס באפריל. מישהי הזכירה שראתה. קשה להגיד, באמת.

זאת הבעיה האמיתית. לא התקציב, לא התמונה, לא הפלטפורמה. אם אי אפשר לראות מה מודעה הניבה, אי אפשר לעצור את אלה שלא מניבות כלום — ולכן הכסף מתפזר שווה בשווה בין דברים שעובדים לדברים שלא, לנצח.

קודם כול תתקנו לאן הם נוחתים

לפני שמוציאים שקל, תסתכלו לאן המודעה שולחת אנשים. אם העמוד הזה איטי בטלפון, לא מציג מחיר, או הופך הזמנה למשימה בת שלושה שלבים — אז הפרסום עובד והעמוד מאבד את מה שהוא הביא. לשלם כדי לשלוח עוד אנשים לעמוד שמאבד אותם זאת הטעות היקרה ביותר בכל הנושא הזה.

תספרו תורים, לא תשומת לב

צפיות, לייקים וחשיפה הם לא העסק. המספר היחיד שחשוב הוא כמה תורים או הזמנות יצאו בצד השני, וכמה כל אחד עלה. ברגע שרואים את זה, רוב החלטות הפרסום מקבלות את עצמן — עוצרים את מה שעולה 90 ₪ לתור ומעבירים למה שעולה 14 ₪.

תקדמו את מה ששווה לקדם

האינסטינקט הוא לפרסם את השירות הזול ביותר כדי להכניס אנשים בדלת. בדרך כלל זה מביא אנשים שרוצים רק את השירות הזול ביותר. לפרסם את העבודה שבאמת רוצים יותר ממנה עולה אותו דבר וממלא בה את היומן במקום.

ותפרסמו לאנשים שאתם כבר מכירים

הקהל הזול ביותר בכל עסק הוא הלקוחות שלו מהעבר. לפני שמשלמים לפלטפורמה כדי למצוא זרים, תשלחו הודעה לאנשים שכבר הגיעו — זה עולה כלום, וזה ממיר פי כמה טוב יותר מכל דבר שאפשר לקנות.

מה משתנה

תקציב קטן יותר שעושה יותר, כי החצי שהתבזבז עכשיו גלוי. אתם לא צריכים להוציא יותר על פרסום. אתם צריכים להיות מסוגלים לראות אותו.